Компанія IDMedia вже понад 10 років займається розміщенням зовнішньої реклами по всій території України, а також активно підтримує соціальні ініціативи, які сприяють інтелектуальному розвитку молоді. Приміром, 15 липня відбувся фінал всеукраїнського Гранта, який організувала компанія. Студенти ВНЗ пропонували на розгляд свої статті, після чого автори трьох найкращих робіт отримали грошову винагороду. У статтях розкривалися важливі теми про рекламні стратегії, маркетинг, зовнішню рекламу, білборди та їх роль у суспільстві та ін. Пропонуємо до вашої уваги статтю студентки Перкун Анастасії
В умовах фінансового господарства для успішної роботи його суб’єктів особливого значення набувають глибокі знання економічного ринку і здатність вміло застосовувати сучасні інструменти впливу на фінансову ситуацію, що складається на ньому. Загальне розуміння економічних процесів та інфраструктури ринку реклами товарів споживчого призначення допоможе зрозуміти елементи, які складають основу індустрії маркетингу.
Ділового успіху не досягти, а то й знати до тонкощів стан і перспективи ринку, його найважливіших сегментів, потреби і запити споживачів у межах цільового фінансового ринку. Необхідно створити товар із необхідними споживчими властивостями; у вигляді оптимальної ціни ринку донести до споживача ідею цінності товару; знайти вмілих посередників, щоб товар виявився широкодоступним та добре представленим публіці; рекламувати товар таким чином, щоб споживачі про нього знали максимум та захотіли його придбати.
Якщо виробника позбавити такого ефективного зв’язку зі споживачем, який є реклама, він перестане вкладати гроші у вдосконалення старих і створення нових товарів. залежно від характеру реклами та політики, що дотримуються, при її виробництві: голоси, обличчя, персонажі, зображення, ефекти, поведінка, зображення, фотографії та різні зображення, які описують якість продуктів і послуг, можуть надаватися як вміст. При правильній організації реклама дуже ефективна і сприяє швидкій безперебійній реалізації продукції, що виробляється.
У сучасних умовах розвитку, коли у великих комерційних проектах беруть участь широкі маси, облік суспільної думки, вміння впливати на неї, гармонізація суспільних зв’язків стає неодмінною умовою розвитку товарно-грошових відносин.
При правильній організації реклама дуже ефективна і сприяє швидкій безперебійній реалізації продукції підприємства. Але для того щоб реклама працювала, потрібно розробити стратегію рекламної кампанії. Більшість власників та керівників підприємств схильні використовувати поодинокі рекламні акції. Нерідко вони вдаються до них у крайніх випадках як до «швидкої допомоги» і чекають на негайні позитивні результати. Такі умови надання реклами, важко назвати рекламою в сучасному значенні слова, і він навряд чи може принести очікувані результати, як збільшення збуту продукції чи послуг.
Іншим підходом є розробка стратегій рекламної кампанії фірми. Таке подання дозволяє уникнути невідповідності під час проведення реклами. Він дозволяє мінімізувати ризики пов’язані з непорозумінням споживача, дозволяє підвищити ефективність реклами. Тобто. Розробка стратегії рекламної кампанії дає фірмі успішно справлятися зі своїми проблемами збуту, навіть дозволяє успішніше конкурувати коїться з іншими фірмами.
Якщо фірма розробляє стратегію рекламної кампанії, вона уникає безліч невідповідностей при її проведенні і робить таку рекламу, яка спрямована на споживача точніше, ніж необдумані та безглузді рекламні ідеї, які просто шкодять фірмі, наприклад, знижуючи її імідж та попит на її продукти на ринку.
Метою дослідження є планування заходів на ринку реклами товарів споживчого призначення.
Зазвичай, зарубіжні автори також широко трактують визначення реклами, але переважно, з погляду маркетингу. Відомий маркетолог Філіп Котлер, професор маркетингу Північно-Західного університету США, дає таке визначення реклами: «Реклама є неособисті форми комунікації, що здійснюються за допомогою платних засобів поширення інформації, з чітко зазначеним джерелом фінансування».
Реклама та її види займають особливе місце у комунікативній політиці. Вона покликана вирішувати найбільш складну і важко реалізовану в маркетинговій діяльності завдання – формувати та стимулювати попит.
Цифровий маркетинг і електронна комерція – два терміни, які неможливо відокремити один від одного. Оскільки ми можемо визначити електронну комерцію як цифрові продажі, неминуче продавати продукти та послуги, які продаються в цифрових медіа. Що стосується маркетингу, велика частина стратегії базується на рекламі.
Слово реклама походить від французького слова «reclame». Сама реклама, якщо говорити простою мовою, служить для того, щоб сповістити різними способами ( іноді всіма наявними) про нові товари або послуги та їх споживчі властивості, і спрямована на потенційного споживача, оплачується спонсором і служить для просування його продукції та ідей. Реклама є частиною комунікаційної діяльності фірми, поряд з паблісіті та стимулюванням збуту.
Реклама є дуже старим інструментом і завжди знаходила спосіб відповідно до сезонних умов. Той факт, що рекламу знайшли навіть під час археологічних розкопок, показує, наскільки цей інструмент ефективний як у комерційному, так і в соціальному плані. Середньовічні ремісники, які рекламували свої вироби за допомогою дзвонарів і інформаторів, також є важливим прикладом творчості в рекламі. Реклама, яка розповсюджувалася у вигляді листівок, навпаки, була переміщена на сторінки з розворотом газет. Незважаючи на те, що після цього радіо й телебачення взяли верх, найважливішою подією, яка привела рекламу в епоху, стала цифровізація.
Після появи та поширення електронної комерції ті, хто займається цим бізнесом, цифровий маркетинг З цією ідеєю вони створили для себе новий рекламний простір і назвали знайдений метод «цифрова реклама». цифрова реклама; Це загальна назва рекламних оголошень, більшість з яких розміщені в Інтернеті, на носіях, до яких доступ мають такі пристрої, як комп’ютери, смартфони та планшети. Тому його часто показують користувачам, які підключені до мережі Інтернет. Існують також види цифрової реклами, для яких не потрібне підключення до Інтернету, наприклад SMS. Однак до цього визначення входять оголошення, які можуть взаємодіяти з більшою кількістю користувачів.
Однією з найважливіших особливостей, яка відрізняє типи цифрової реклами від традиційної, є вимірюваність. Сьогодні навіть сайти електронної комерції можуть час від часу віддавати перевагу традиційним методам реклами, таким як телебачення та рекламні щити. Однак точно виміряти вплив реклами традиційними методами неможливо. Ці вимірювання залишаються приблизними. У типах цифрової реклами можна знати кількість людей, які бачать рекламу, взаємодіють з рекламою, і навіть покупців, тому що вони бачать рекламу. Багато компаній, які мають вплив на цифрові технології, особливо Google і Facebook (Meta), створили необхідну інфраструктуру для цифрової реклами. Завдяки цій інфраструктурі також були розроблені різні типи реклами, які ви можете використовувати для охоплення своїх клієнтів.
Основними видами цифрової реклами є:
- Банерна (дисплейна) реклама
- Оголошення в соціальних мережах
- Інфлюенсер
- Маркетинг
- Нативна реклама
- Відеореклама
- Оголошення електронною поштою
- Мобільні оголошення Оголошення PPC (ціна за клік).
- Ремаркетинг
- Спливаюча реклама
- Оголошення в пошукових системах (SEM і SEO).
Якщо у вас є сайт електронної комерції, ви знаєте, що ваші поточні та потенційні клієнти працюють у цифрових каналах. Тому головна мета вашої цифрової реклами – збільшити ваші продажі. Сила цифрової реклами для збільшення продажів досить велика. Компанії електронної комерції значно збільшують свої продажі завдяки позитивному впливу цієї реклами. Але ви також не повинні зосереджувати свою рекламу на продажах. Ви також можете використовувати види цифрової реклами для різних цілей. Іншими словами, те, що робить цифрова реклама, також залежить від вашої маркетингової стратегії цифрової реклами. Ви також можете отримати серйозний прибуток на просуванні від цифрової реклами.
Якщо ви щойно створили свій бренд електронної комерції або додали новий продукт до свого асортименту, ви можете використовувати рекламу, щоб повідомити про це. Реклама також може бути вашим інструментом для оголошення ювілеїв, бачення та місії чи історії заснування вашого бренду. Особливо в процесі брендингу використання реклами може надати різні переваги. Ви можете досягти впізнаваності бренду за допомогою широко розповсюдженої рекламної мережі. Ви також можете скористатися якісною та ефективною рекламою з метою завоювання довіри. Споживачі довіряють брендам, які вони бачать і знають більше в рекламі. З цієї причини навіть бренди з великою та лояльною клієнтською базою постійно рекламують. Ви також повинні отримати вигоду від типів цифрової реклами для поінформованості про свій бренд електронної комерції. Уникнення реклами може призвести до того, що ваш сайт електронної комерції забудуть. Тому, незважаючи на те, що вашою основною метою є збільшення продажів, корисно також зосередитися на рекламних заходах, які нагадують вам про ваш бренд у певні періоди. Ви можете намалювати для себе дорожню карту, оцінивши переваги цифрової реклами відповідно до вашої мети.
Ви повинні звертати увагу на кожну деталь у своїх маркетингових зусиллях, використовуючи види цифрової реклами. Ви повинні переконатися, що ідеї цифрового маркетингу, які ви маєте на увазі, і створені вами стратегії збігаються. Ваші стратегії цифрової реклами мають відповідати вашим маркетинговим цілям. У процесі визначення того, як рекламувати, ви також повинні розглянути бажаний тип реклами. Ви повинні знати, як бути лаконічним і лаконічним у своїх текстових оголошеннях. Написання довгих речень може зробити вашу рекламу неефективною. Ви повинні включити речення, які пробудять цікавість, привернуть увагу та активізують цільову аудиторію. Деталі приведення в дію також важливі. Тому що рекламу потрібно не тільки дивитися, а й взаємодіяти. Заклик до дії також може спонукати людей, які бачать оголошення, клацати. У графічних оголошеннях слід звертати увагу на те, що бачать користувачі. У процесі розробки ви повинні вміти дивитися на рекламне зображення очима вашої цільової аудиторії. Якщо ви включите продукти на зображення, це може бути ефективним для виділення деяких деталей відповідних продуктів. Наприклад, якщо ви рекламуєте взуття, яке підходить для зимових умов, ви можете використовувати зображення мокрого взуття, щоб підкреслити, що воно водонепроникне. Крім того, якщо ви розміщуєте рекламу певного продукту, користувачі, які натиснуть рекламу, зможуть перейти безпосередньо на сторінку продукту на зображенні. Якщо ваш потенційний клієнт, побачивши в рекламі стильне взуття на підборах, натисне на рекламу і побачить кросівки, він може недовго затриматися на вашому сайті. Тому ваші оголошення повинні мати зображення відповідно до вмісту, наприклад продукту, категорії чи кампанії. Також варто звернути увагу на вибір кольору візуальної реклами. Ви не повинні відходити від ідентичності свого бренду з метою використання яскравого кольору. Наприклад, реклама Coca-Cola має переважно червоний колір. Побачити рекламу Coca-Cola на жовтому тлі практично неможливо. Якщо є колір, який інтегрується з вашим брендом, ваші клієнти можуть впізнати вас завдяки цьому кольору.
У цьому питанні також є сторона управління цифровою рекламою. Щоб ваші оголошення мали вплив і мали високий коефіцієнт конверсії, вам потрібно правильно керувати ними. Ось чому існує рекламна індустрія цифрового маркетингу. Розвиток і зміна видів реклами, звичайно, торкнулися і реклами. У той час як старі рекламні агентства починають цифрову трансформацію, новостворені почали зосереджуватися на цифровому маркетингу. Ви можете отримати підтримку від цих компаній або створити власний відділ для керування цифровими маркетинговими оголошеннями. Однією з найважливіших деталей в управлінні рекламою в цифровому маркетингу є знання цільової аудиторії. Створення оголошення, яке може привернути увагу вашої цільової аудиторії, також є успіхом у управлінні рекламою. Вам не має сенсу продавати товари для підлітків і створювати рекламу для дорослих. Звичайно, ви не зробите цього публічно, але якщо ви не знаєте свою цільову аудиторію, ви можете зробити такі прості помилки, не усвідомлюючи цього. Щоб ваш рекламний бюджет приносив вам дохід, ви повинні приділити велике значення управлінню рекламою. При управлінні цифровими маркетинговими рекламними оголошеннями слід враховувати кожну деталь, від вмісту реклами до носія, на якому вона буде опублікована. Потрібно визначити, де більше потенційних клієнтів, і відповідно діяти. Однак не в кожному середовищі можуть бути люди, які складають одну групу. Під час показу реклами для підлітків у соціальних мережах вам може знадобитися націлити відеовміст на дорослих. Щоб прийняти це рішення, потрібно мати правильний менеджмент. Якщо ви хочете ефективно керувати рекламою цифрового маркетингу, вам слід стежити за статистичними даними, які допоможуть вам. Ви повинні стежити за поведінкою як поточних, так і потенційних клієнтів. Ви повинні підтримувати таку поведінку статистичними даними та публікувати оголошення, які ваша цільова аудиторія не зможе ігнорувати. Тут управління рекламою в цифровому маркетингу – це робота, яку потрібно виконувати залежно від цих деталей.
Найважливішою перевагою кожного елемента в цифровій сфері, особливо в електронній комерції, є те, що вона пропонує велику різноманітність і свободу вибору. Це також стосується реклами, яка вважається основою цифрового маркетингу. Завдяки ефективним видам цифрової реклами ви маєте можливість створити рекламу, яка найбільше підходить для вашої мети. Традиційними методами можна охопити аудиторію за допомогою телебачення, а читача — за допомогою газетних оголошень. А як щодо інших? Види цифрової реклами дозволяють охопити потенційних клієнтів навіть у найвіддаленішому куточку цифрового світу.
Банерна (дисплейна) реклама
Одним з найпоширеніших видів реклами в Інтернеті є банерна (дисплейна) реклама. Ці оголошення розміщені на веб-сайтах. Рекламні банери, де зображення й текст можна використовувати разом, спонукають користувачів виконати певну дію або містять повідомлення, які пропонують користувачам можливість. Користувачі, які переглядають рекламу, якщо натискають на рекламу, залишають сайт, на якому вони перебувають, і переходять на сайт рекламодавця. Таким чином, це має ефект залучення відвідувачів, а також збільшення просування та продажу. За допомогою банерної реклами ви можете показувати оголошення для цільової аудиторії цього сайту на іншому веб-сайті. Наприклад, якщо у вас є компанія електронної комерції, яка продає меблі, ви можете розміщувати рекламу на сайтах блогів про декорування. Люди, які читають дописи в блогах про оздоблення, мають високий потенціал потреби в меблях і подібних продуктах. Таким чином ви можете перетворити аудиторію користувачів іншого сайту на власну цільову аудиторію. Банерна реклама особливо ефективна, якщо її використовувати разом із ремаркетинговими зусиллями.
Якщо ви працюєте в секторі електронної комерції, ви можете використовувати силу соціальних медіа у своїх рекламних і маркетингових зусиллях, тому що саме для цього і потрібна реклама в соціальних мережах. Реклама в соціальних мережах, як випливає з назви, стосується оголошень, розміщених на платформах соціальних мереж. Популярність цього виду реклами за останні роки значно зросла. Причиною цього є збільшення кількості користувачів соцмереж. Програми соціальних мереж, такі як Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, Snapchat і TikTok, широко використовуються в Туреччині. Тому компанії електронної комерції, які працюють на турецькому ринку, здебільшого публікують рекламу в цих каналах. Однією з найважливіших особливостей реклами в соціальних мережах є те, що кожна платформа пропонує свої унікальні можливості. Вам може знадобитися підготувати інший тип рекламного вмісту для кожної платформи. Ви також можете звернутися до іншої цільової аудиторії в кожному носії. Facebook і Instagram залежать від інфраструктури Facebook (Meta), і ви можете публікувати ту саму рекламу на обох каналах одночасно. YouTube, з іншого боку, є більш корисним місцем для відеореклами. Тому корисно розглядати кожну соціальну мережу окремо. Ви можете підвищити впізнаваність свого бренду, охопити нову цільову аудиторію, рекламувати продукти, залучити реферальний трафік на свій веб-сайт або збільшити кількість підписників свого облікового запису в соціальних мережах, використовуючи рекламні моделі цих каналів.
Інфлюенсер-маркетинг, один із найновіших видів реклами, також можна включити до реклами в соціальних мережах. Інфлюенсер маркетинг; відноситься до реклами, створеної через людей, які мають право голосу в соціальних мережах, мають велику кількість підписників, мають іншу професію або відомі лише своїм вмістом у соціальних мережах, коротко названих «феноменами» або «впливовими особами». Це одна з найпопулярніших моделей реклами останнім часом. Коли ви співпрацюєте з впливовими людьми в соціальних мережах, вони рекламують ваші продукти чи послуги через власні профілі. Наприклад, якщо у вас є сайт електронної комерції, де ви продаєте одяг, впливова особа, з якою ви маєте справу, одягне футболку, яку ви продаєте, і поділиться фотографією чи відео. При обміні він також надає інформацію про ваш бренд, веб-сайт, продукти та кампанії. Завдяки функціям обміну посиланнями, наданим програмами соціальних мереж, підписники впливового користувача можуть переходити безпосередньо на ваш сайт. Однією з найважливіших деталей реклами за допомогою маркетингу впливових людей є формування довіри. Цю рекламу можна порівняти з телевізійною рекламою, в якій знімаються популярні артисти. Фанати цієї співачки теж хочуть купувати продукцію, рекомендовану популярною співачкою. У впливовому маркетингу користувачі соціальних мереж довіряють продуктам, рекомендованим людьми, чий контент їм подобається та за яким вони стежать. З цієї причини одним із видів реклами з найвищим коефіцієнтом конверсії є реклама впливового маркетингу.
Нативна реклама стосується вмісту, який на перший погляд не виглядає рекламою, а спрямований на просування продукту чи бренду. Здебільшого він публікується у співпраці з різними видавцями, впливовими людьми в соціальних мережах і веб-сайтами. Ці оголошення природно розміщуються в потоці вмісту спільного веб-сайту. Тому він не підтримується спеціальним рекламним інструментом. У вмісті, що містить лише нативну рекламу, включаються такі фрази, як «реклама», «спонсоровано» або «створено брендом X». Під час просування продуктів або послуг за допомогою нативної реклами уникають зображення реклами. Хоча зазначений вміст є рекламою, він також надає переваги користувачеві в різних темах. Наприклад, такі бренди білої техніки, як Vestel, створюють вміст на сайтах, які пропонують рецепти. Під час приготування за рецептом «Випікайте в духовці фірми Vestel при 180 градусах». Можна створити нативну рекламу, включивши такий вираз, як: Нативна реклама також дуже поширена на новинних сайтах і в публікаціях у соціальних мережах. Одна з найважливіших переваг цих оголошень полягає в тому, що вони не застрягли за допомогою блокувальників реклами (AdBlocker). Програми для блокування реклами не роблять нативну рекламу невидимою, оскільки технічно не використовується рекламний інструмент. Цей метод також корисний для стимулювання органічного трафіку.
Відеореклама є однією з найстаріших типів реклами, але вона також набула популярності в цифровому світі після розквіту YouTube. Розміщувати відеорекламу можна не лише на YouTube, але й у різних соціальних мережах. Наприклад, ваша відеореклама може відображатися перед користувачами, які переглядають у режимі історії Instagram. За допомогою рекламної моделі Google Out-Stream ви можете публікувати свої рекламні відео на різних сайтах і в мобільних додатках. Відеореклама на YouTube також поділяється на різні групи.
Використання типів цифрової реклами має певні переваги та недоліки. Для вашого сайту електронної комерції завжди більше переваг. Однак, коли ви використовуєте цифровий маркетинг для різних цілей, можливо, ви зіткнетеся з деякими недоліками. До переваг цифрової реклами можна віднести наступне:
- Він простий у використанні та може бути опублікований без співпраці з рекламним агентством.
- 2. Це дозволяє охопити потрібну цільову аудиторію.
- Його можна опублікувати та налаштувати для певних груп людей.
- Інформація, наприклад, скільки людей охоплює реклама, скільки разів її переглядають, скільки кліків можна отримати.
- Ефективність реклами можна виміряти та проаналізувати за допомогою детальних звітів.
- Це дешевше, ніж традиційні методи, і корисно для малого бізнесу.
- Цифрову рекламу можна надавати навіть із дуже низьким бюджетом, наприклад 10 TL.
- Це дозволяє охопити більше людей за більш короткий час.
- Він має потенціал для перегляду 24/7.
- Приклади недоліків цифрової реклами:
- Очікувана ефективність може не бути досягнута через жорстку конкуренцію.
- Важко отримати відгуки від користувачів, які не схильні до цифрових технологій.
- Кожна група клієнтів, до якої можна звернутись, може не бути включена до цифрового.
- Оголошеннями можуть маніпулювати конкуренти. Наприклад, багато клацань може бути зроблено на PPC-рекламі, щоб завдати шкоди бюджету конкурента.
- Помилки партнерів по співпраці можуть знизити ефективність реклами.
- Користувачів, які не довіряють інтернет-середовищу, важко переконати.
При досліджені реклами слід ознайомитися з рекламними інструментами, а також з видами цифрової реклами. Вам потрібні ці рекламні інструменти для вимірювання взаємодії з цифровим маркетингом. Існують також інструменти, які дозволяють створювати точні та ефективні рекламні кампанії. Найважливішою деталлю, яка вимагає від вас використання цих інструментів, є необхідність вимірювання ефективності реклами. Якщо ви не знаєте, наскільки ефективна ваша реклама, ви можете заснувати свою маркетингову стратегію на неправильній основі. Ви можете виміряти статистику різних оголошень в ефірі за допомогою рекламних інструментів. У результаті аналізу ви можете зосередитися на типах реклами, які забезпечують повернення інвестицій, і видалити непотрібні зі свого списку. Якщо ви хочете публікувати більш ефективні оголошення практичним способом, ви можете скористатися такими інструментами, як OtoPilot і AdPilot, які ми пропонуються для вас.
На закінчення роботи за підсумками проведеного теоретичного практичного дослідження зробимо такі висновки. Реклама – це вид діяльності або вироблена в її результаті продукція, метою яких є реалізація збутових або інших завдань промислових, сервісних підприємств та громадських організацій шляхом поширення оплаченої ними інформації, сформованої таким чином, щоб посилювати вплив на масову або індивідуальну свідомість, викликаючи задану реакцію обраної споживчої аудиторії.
Навряд чи сьогодні треба пояснювати комусь, що вміла реклама є найпотужнішим засобом нарощування обсягів реалізації продукції підприємства. Необхідно щоб на ринку знали марку вашого підприємства, і не експерти, які користуються спеціальними каталогами та закритою інформацією, а найширші кола споживачів, а зробити це можна лише за допомогою реклами: в газетах та на телебаченні, на упаковці та засобах доставки вантажів тощо. буд. У будь-якому випадку витрати на рекламу (а в деяких країнах у деяких галузях вони становлять понад 50% вартості виробів) – це ризиковані інвестиції, які можуть і не дати бажаної віддачі. Імовірність такого ризику визначається в рамках маркетингу. Дослідження реклами включає вибір та попередні випробування засобів та способів реклами, а також вивчення ефективності їх впливу після застосування реклами.