Компания IDMedia уже более 10 лет занимается размещением наружной рекламы по всей территории Украины, а также активно поддерживает социальные инициативы, способствующие интеллектуальному развитию молодежи. К примеру, 15 июля состоялся финал всеукраинского Гранта, организованного компанией. Студенты ВУЗов предлагали на рассмотрение свои статьи, после чего авторы трех лучших работ получили денежное вознаграждение. В статьях раскрывались важные темы о рекламных стратегиях, маркетинге, наружной рекламе, билборды и их роль в обществе и т.д. Предлагаем вашему вниманию статью студентки Перкун Анастасии
Введение. В условиях финансового хозяйства для успешной работы его субъектов особое значение приобретают глубокие знания экономического рынка и способность умело применять современные инструменты влияния на складывающуюся на нем финансовую ситуацию. Общее понимание экономических процессов и инфраструктуры рынка рекламы товаров потребительского назначения поможет понять элементы, составляющие основу индустрии маркетинга.
Делового успеха не достичь, если не знать до тонкостей состояние и перспективы рынка, его важнейших сегментов, потребности и запросы потребителей в рамках целевого финансового рынка. Необходимо создать товар с необходимыми потребительскими свойствами; посредством оптимальной цены рынка донести до потребителя идею ценности товара; найти умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным публике; рекламировать товар таким образом, чтобы потребители знали о нем максимум и захотели его приобрести.
Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, какой есть реклама, он перестанет вкладывать деньги в усовершенствование старых и создание новых товаров. в зависимости от характера придерживаемой рекламы и политики при ее производстве: голоса, лица, персонажи, изображения, эффекты, поведение, изображения, фотографии и различные изображения, описывающие качество продуктов и услуг, могут предоставляться как содержимое. При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции.
В современных условиях развития, когда в крупных коммерческих проектах принимают участие широкие массы, учет общественного мнения, умение влиять на него, гармонизация общественных связей становится непременным условием развития товарно-денежных отношений.
При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации продукции компании. Но для того, чтобы реклама работала, нужно разработать стратегию рекламной кампании. Большинство владельцев и руководителей предприятий склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к скорой помощи и ждут немедленных положительных результатов. Такие условия предоставления рекламы трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые результаты, как увеличение сбыта продукции или услуг.
Другим подходом является разработка стратегий рекламной кампании компании. Такое представление позволяет избежать несоответствия при проведении рекламы. Он позволяет минимизировать риски, связанные с недоразумением потребителя, позволяет повысить эффективность рекламы. Есть. Разработка стратегии рекламной кампании дает фирме успешно справляться со своими проблемами сбыта, даже позволяет успешнее конкурировать с другими фирмами.
Если фирма разрабатывает стратегию рекламной кампании, она избегает множество несоответствий при ее проведении и делает такую рекламу, которая направлена на потребителя точнее, чем необдуманные и бессмысленные рекламные идеи, просто вредящие фирме, например, снижая ее имидж и спрос на ее продукты на рынке.
Целью исследования является планирование мероприятий на рынке рекламы товаров потребительского назначения
Анализ последних исследований и публикаций. Как правило, зарубежные авторы также широко трактуют определение рекламы, но в основном с точки зрения маркетинга. Известный маркетолог Филипп Котлер, профессор маркетинга Северо-Западного университета США, дает следующее определение рекламы: «Реклама есть неличные формы коммуникации, осуществляемые посредством платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования».
Реклама и ее виды занимают особое место в коммуникативной политике. Она призвана решать наиболее сложную и трудно реализуемую в маркетинговой деятельности задачу – формировать и стимулировать спрос.
Цифровой маркетинг и электронная коммерция – два термина, которые невозможно отделить друг от друга. Поскольку мы можем определить электронную коммерцию как цифровые продажи, неизбежно продавать продукты и услуги, продаваемые в цифровых медиа. Что касается маркетинга, большинство стратегии базируется на рекламе.
Изложение основного материала исследования. Слово реклама происходит от французского слова.реклама». Сама реклама, если говорить простым языком, служит для того, чтобы известить разными способами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их потребительских свойствах, и направлена на потенциального потребителя, оплачивается спонсором и служит для продвижения его продукции и идей. Реклама является частью коммуникационной деятельности компании, наряду с паблисити и стимулированием сбыта.
Реклама является очень старым инструментом и всегда находила способ в соответствии с сезонными условиями. Тот факт, что реклама была найдена даже во время археологических раскопок, показывает, насколько этот инструмент эффективен как в коммерческом, так и в социальном плане. Средневековые ремесленники, рекламировавшие свои изделия с помощью звонарей и информаторов, также являются важным примером творчества в рекламе. Реклама, распространявшаяся в виде листовок, напротив, была перемещена на страницы с разворотом газет. Несмотря на то, что после этого радио и телевидение взяли верх, самым важным событием, которое привело рекламу в эпоху, стала цифровизация.
После появления и распространения электронной коммерции те, кто занимается этим бизнесом, цифровой маркетинг С этой идеей они создали для себя новое рекламное пространство и назвали найденный метод «цифровая реклама». цифровая реклама; Это общее название рекламных объявлений, большинство из которых размещены в Интернете, на носителях, к которым доступ имеют такие устройства, как компьютеры, смартфоны и планшеты. Поэтому его часто показывают пользователям, подключенным к сети Интернет. Есть также виды цифровой рекламы, для которых не требуется подключение к Интернету, например SMS. Однако это определение включает объявления, которые могут взаимодействовать с большим количеством пользователей.
Одной из важнейших особенностей, отличающей типы цифровой рекламы от традиционной, является измеряемость. Сегодня даже сайты электронной коммерции могут отдавать предпочтение традиционным методам рекламы, таким как телевидение и рекламные щиты. Однако точно измерить влияние рекламы традиционными методами невозможно. Эти измерения остаются приблизительными. В типах цифровой рекламы можно знать количество людей, которые видят рекламу, взаимодействуют с рекламой, а также покупателей, так как они видят рекламу. Многие компании, оказывающие влияние на цифровые технологии, особенно Google и Facebook (Meta), создали необходимую инфраструктуру для цифровой рекламы. Благодаря этой инфраструктуре были разработаны различные типы рекламы, которые вы можете использовать для охвата своих клиентов. Основными видами цифровой рекламы являются: Баннерная (дисплейная) реклама Объявления в социальных сетях Инфлюэнсер Маркетинг Нативная реклама Видеореклама Объявления по электронной почте Мобильные объявления Объявления PPC (цена за клик). ремаркетинг Всплывающая реклама Объявление в поисковиках (SEM и SEO).
Если у вас есть сайт электронной коммерции, вы знаете, что текущие и потенциальные клиенты работают в цифровых каналах. Поэтому главная цель вашей цифровой рекламы – увеличить ваши продажи. Сила цифровой рекламы для увеличения продаж достаточно велика. Компании электронной коммерции значительно увеличивают свои продажи благодаря положительному влиянию рекламы. Но вы также не должны сосредоточить свою рекламу на продажах. Вы также можете использовать виды цифровой рекламы для разных целей. Другими словами, то, что делает цифровая реклама, тоже зависит от вашей маркетинговой стратегии цифровой рекламы. Вы также можете получить серьезную прибыль в продвижении от цифровой рекламы.
Если вы только что создали свой бренд электронной коммерции или добавили новый продукт в свой ассортимент, вы можете использовать рекламу, чтобы сообщить об этом. Реклама также может быть вашим инструментом для объявления юбилеев, видения и миссии или истории основания вашего бренда. Особенно в процессе брендинга использование рекламы может предоставить разные преимущества. Вы можете добиться узнаваемости бренда с помощью широко распространенной рекламной сети. Вы также можете воспользоваться качественной и эффективной рекламой для завоевания доверия. Потребители доверяют брендам, которые они видят и больше знают в рекламе. По этой причине даже бренды с большой и лояльной базой клиентов постоянно рекламируют. Вы также должны извлечь выгоду от типов цифровой рекламы для осведомленности о своем бренде электронной коммерции. Избегание рекламы может привести к тому, что ваш сайт электронной коммерции забудут. Поэтому, несмотря на то, что вашей основной целью является увеличение продаж, полезно также сосредоточиться на рекламных мероприятиях, напоминающих вам о вашем бренде в определенные периоды. Вы можете нарисовать для себя дорожную карту, оценив преимущества цифровой рекламы в соответствии с вашими целями.
Вы должны обращать внимание на каждую деталь в своих рекламных усилиях, используя виды цифровой рекламы. Вы должны убедиться, что идеи цифрового маркетинга, которые вы имеете в виду, и созданные вами стратегии совпадают. Ваши стратегии цифровой рекламы должны отвечать вашим маркетинговым целям. В процессе определения того, как рекламировать, вы должны также рассмотреть желаемый тип рекламы. Вы должны знать, как быть лаконичным и лаконичным в своих текстовых объявлениях. Написание длинных предложений может сделать вашу рекламу неэффективной. Вы должны включить предложения, которые пробудят любопытство, привлекут внимание и активизируют целевую аудиторию. Детали приведения в действие тоже важны. Потому что рекламу нужно не только смотреть, но и взаимодействовать. Призыв к действию может побуждать людей, которые видят объявление, щелкать. В графических объявлениях следует обращать внимание на то, что видят пользователи. В процессе разработки вы должны уметь смотреть на рекламное изображение очами вашей целевой аудитории. Если вы включите продукты в изображение, это может быть эффективным для выделения некоторых деталей соответствующих продуктов. Например, если вы рекламируете обувь, подходящую для зимних условий, вы можете использовать изображение мокрой обуви, чтобы подчеркнуть, что она водонепроницаема. Кроме того, если вы размещаете рекламу определенного продукта, пользователи, которые нажмут рекламу, смогут перейти непосредственно на страницу продукта на изображении. Если ваш потенциальный клиент, увидев в рекламе стильную обувь на каблуке, нажмет на рекламу и увидит кроссовки, он может недолго задержаться на вашем сайте. Поэтому ваши объявления должны иметь изображение в соответствии с содержимым, например продуктом, категорией или кампанией. Также следует обратить внимание на выбор цвета визуальной рекламы. Вы не должны отходить от идентичности своего бренда для использования яркого цвета. К примеру, реклама Coca-Cola имеет преимущественно красный цвет. Увидеть рекламу Coca-Cola на желтом фоне практически невозможно. Если цвет, который интегрируется с вашим брендом, ваши клиенты могут узнать вас благодаря этому цвету.
В этом вопросе также есть сторона управления цифровой рекламой. Чтобы ваши объявления имели влияние и имели высокий коэффициент конверсии, нужно правильно управлять ими. Вот почему существует рекламная индустрия цифрового маркетинга. Развитие и изменение видов рекламы, конечно, затронули и рекламу. В то время как старые рекламные агентства начинают цифровую трансформацию, вновь начали сосредотачиваться на цифровом маркетинге. Вы можете получить поддержку от этих компаний или создать собственный отдел управления цифровыми маркетинговыми объявлениями. Одной из важнейших деталей в управлении рекламой в цифровом маркетинге есть знание целевой аудитории. Создание объявления, которое может привлечь вашей целевой аудитории, также является успехом в управлении рекламой. Вам нет смысла продавать товары для подростков и создавать рекламу для взрослых. Конечно, вы не сделаете этого публично, но если вы не знаете свою целевую аудиторию, вы можете совершить такие простые ошибки, не осознавая этого. Чтобы ваш рекламный бюджет приносил вам доход, вы должны уделить большое значение управлению рекламой. При управлении цифровыми рекламными объявлениями следует учитывать каждую деталь, от содержания рекламы до носителя, на котором она будет опубликована. Нужно определить, где больше потенциальных клиентов и соответственно действовать. Однако не в каждой среде могут быть люди, составляющие одну группу. При показе рекламы для подростков в социальных сетях вам может понадобиться нацелить видеосодержимое на взрослых. Чтобы принять решение, нужно иметь правильный менеджмент. Если вы хотите эффективно управлять рекламой цифрового маркетинга, вам следует следить за статистическими данными, которые помогут вам. Вы должны следить за поведением как текущих, так и потенциальных клиентов. Вы должны поддерживать такое поведение статистическими данными и публиковать объявления, которые ваша целевая аудитория не сможет игнорировать. Здесь управление рекламой в цифровом маркетинге – это работа, которую следует выполнять в зависимости от этих деталей.
Важнейшим преимуществом каждого элемента в цифровой сфере, особенно в электронной коммерции является то, что она предлагает большое разнообразие и свободу выбора. Это также касается рекламы, которая считается основой цифрового маркетинга. Благодаря эффективным видам цифровой рекламы вы можете создать рекламу, наиболее подходящую для вашей цели. Традиционными методами можно охватить аудиторию с помощью телевидения, а читателя с помощью газетных объявлений. А как насчет других? Виды цифровой рекламы позволяют охватить потенциальных клиентов даже в самом отдаленном уголке цифрового мира.
Баннерная (медийная) реклама
Одним из самых распространенных видов рекламы в Интернете есть баннерная (дисплейная) реклама. Эти объявления размещены на веб-сайтах. Рекламные баннеры, где изображения и текст можно использовать вместе, побуждают пользователей выполнить определенное действие или содержат сообщения, предлагающие пользователям возможность. Пользователи, которые просматривают рекламу при нажатии на рекламу, оставляют сайт, на котором они находятся, и переходят на сайт рекламодателя. Таким образом, это оказывает эффект привлечения посетителей, а также увеличение продвижения и продажи. С помощью баннерной рекламы вы можете показывать объявления для целевой аудитории этого сайта на другом веб-сайте. К примеру, если у вас есть компания электронной коммерции, которая продает мебель, вы можете размещать рекламу на сайтах блогов о декорировании. Люди, читающие сообщения в блогах об украшении, имеют высокий потенциал потребности в мебели и подобных продуктах. Таким образом, вы можете превратить аудиторию пользователей другого сайта в собственную целевую аудиторию. Баннерная реклама особенно эффективна, если ее использовать вместе с ремаркетинговыми усилиями.
Если вы работаете в секторе электронной коммерции, вы можете использовать силу социальных медиа в своих рекламных и маркетинговых усилиях, потому что именно для этого и требуется реклама в социальных сетях. Реклама в социальных сетях, как следует из названия, касается объявлений, размещенных на платформах социальных сетей. Известность этого вида рекламы за последние годы значительно возросла. Причиной тому является увеличение количества пользователей соцсетей. Программы социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, Snapchat и TikTok, широко используются в Турции. Поэтому компании электронной коммерции, работающие на турецком рынке, в большинстве своем публикуют рекламу в этих каналах. Одной из важнейших особенностей рекламы в социальных сетях есть то, что каждая платформа предлагает свои уникальные возможности. Вам может понадобиться подготовить другой тип рекламного содержимого для каждой платформы. Вы также можете обратиться к другой целевой аудитории в любом носителе. Facebook и Instagram зависят от инфраструктуры Facebook (Meta), и вы можете публиковать ту же рекламу на обоих каналах одновременно. YouTube, с другой стороны, является более полезным местом для видеорекламы. Поэтому полезно рассматривать каждую социальную сеть в отдельности. Вы можете повысить узнаваемость своего бренда, охватить новую целевую аудиторию, рекламировать продукты, привлечь реферальный трафик на свой веб-сайт или увеличить количество подписчиков своей учетной записи в социальных сетях, используя рекламные модели этих каналов.
Инфлюэнсер-маркетинг, один из новейших видов рекламы, также можно включить в рекламу в социальных сетях. Инфлюэнсер маркетинг; относится к рекламе, созданной через людей, имеющих право голоса в социальных сетях, имеющих большое количество подписчиков, имеющих другую профессию или известные лишь своим содержанием в социальных сетях, кратко названных «феноменами» или «влиятельными лицами». Это одна из самых популярных моделей рекламы в последнее время. Когда вы сотрудничаете с влиятельными людьми в социальных сетях, они рекламируют ваши продукты или услуги через профили. Например, если у вас есть сайт электронной коммерции, где вы продаете одежду, влиятельное лицо, с которым вы имеете дело, наденет футболку, которую вы продаете, и поделится фотографией или видео. При обмене он также предоставляет информацию о вашем бренде, веб-сайте, продуктах и кампаниях. Благодаря функциям обмена ссылками, предоставленным программами социальных сетей, подписчики влиятельного пользователя могут переходить непосредственно на ваш сайт. Одной из важнейших деталей рекламы с помощью маркетинга влиятельных людей есть формирование доверия. Эту рекламу сравнима с телевизионной рекламой, в которой снимаются популярные артисты. Фанаты этой певицы тоже хотят покупать продукцию, рекомендованную популярной певицей. Во влиятельном маркетинге юзеры соц сетей доверяют продуктам, рекомендованным людьми, чей контент им нравится и за которым они смотрят. По этой причине одним из видов рекламы с высоким коэффициентом конверсии является реклама влиятельного маркетинга.
Нативная реклама касается содержимого, которое на первый взгляд не выглядит рекламой, а направлено на продвижение продукта или бренда. В большинстве своем он публикуется в сотрудничестве с различными издателями, влиятельными людьми в социальных сетях и веб-сайтами. Эти объявления, естественно, размещаются в потоке содержимого общего сайта. Потому он не поддерживается особым маркетинговым инвентарем. В содержимом, содержащем только нативную рекламу, включаются такие фразы, как «реклама», «спонсировано» или «создано брендом X». При продвижении продуктов или услуг с помощью нативной рекламы избегают изображения рекламы. Хотя указанное содержимое является рекламой, оно также отдает предпочтение пользователю в разных темах. К примеру, такие бренды белой техники, как Vestel, создают содержимое на сайтах, предлагающих рецепты. При приготовлении по рецепту «Выпекайте в духовке фирмы Vestel при 180 градусах». Можно создать нативную рекламу, включив такое выражение: Нативная реклама также очень распространена на новостных сайтах и в публикациях в социальных сетях. Одно из важнейших преимуществ этих объявлений состоит в том, что они не застряли с помощью блокировщиков рекламы (AdBlocker). Программы блокировки рекламы не делают нативную рекламу невидимой, поскольку технически не используется рекламный инструмент. Этот способ также полезен для стимулирования органического трафика.
Видеореклама является одним из старейших типов рекламы, но она также приобрела популярность в цифровом мире после расцвета YouTube. Размещать видеорекламу можно не только на YouTube, но и в разных социальных сетях. К примеру, ваша видеореклама может отображаться перед пользователями, просматривающими в режиме истории Instagram. С помощью рекламной модели Google Out-Stream вы можете публиковать свои рекламные видео на разных сайтах и мобильных приложениях. Видеореклама на YouTube также делится на разные группы.
Использование типов цифровой рекламы имеет некоторые преимущества и недостатки. Для вашего сайта электронной коммерции всегда больше преимуществ. Однако, когда вы используете цифровой маркетинг для разных целей, возможно, вы столкнетесь с некоторыми недостатками. К преимуществам цифровой рекламы можно отнести:
- Он прост в использовании и может быть опубликован без сотрудничества с рекламным агентством.
- Это позволяет охватить нужную целевую аудиторию.
- Его можно опубликовать и настроить для некоторых групп людей.
- Информация, например, сколько людей охватывает реклама, сколько раз ее просматривают, сколько кликов можно получить.
- Эффективность рекламы можно измерить и проанализировать с помощью подробных отчетов.
- Это дешевле, чем традиционные методы и полезно для малого бизнеса.
- Цифровая реклама может быть предоставлена даже с очень низким бюджетом, например 10 TL.
- 8. Это позволяет охватить больше людей в более короткое время.
- Он имеет потенциал для просмотра 24/7.
- Примеры недостатков цифровой рекламы:
- Ожидаемая эффективность может не быть достигнута из-за жесткой конкуренции.
- Трудно получить отзывы от пользователей, не подверженных цифровым технологиям.
- Каждая группа клиентов, к которой можно обратиться, может не включаться в цифровой.
- Объявления могут манипулировать конкуренты. Например, много щелчков может быть сделано на PPC-рекламе, чтобы нанести ущерб бюджету конкурента.
- Ошибки партнеров по сотрудничеству могут снизить эффективность рекламы.
- Пользователей, не доверяющих интернет-среде, сложно убедить.
При исследовании рекламы следует ознакомиться с рекламными инструментами, а также с видами цифровой рекламы. Вам нужны эти рекламные инструменты для измерение взаимодействия с цифровым маркетингом. Есть также инструменты, позволяющие создавать точные и эффективные рекламные кампании. Важнейшей деталью, требующей от вас использования этих инструментов, является необходимость измерения эффективности рекламы. Если вы не знаете, насколько эффективна ваша реклама, вы можете создать свою маркетинговую стратегию на неправильной основе. Вы можете измерить статистику различных объявлений в эфире с помощью рекламных инструментов. В результате анализа вы можете сосредоточиться на типах рекламы, обеспечивающих возврат инвестиций и удалить ненужные из своего списка. Если вы хотите публиковать более эффективные объявления практическим способом, вы можете воспользоваться такими инструментами, как OtoPilot и AdPilot, которые мы предлагаем вам.
В заключение работы по итогам проведенного теоретического практического исследования сделаем следующие выводы. Реклама – это вид деятельности или производимая в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы усиливать влияние на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию избранной потребительской аудитории.
Вряд ли сегодня нужно объяснять кому-то, что умелая реклама является мощным средством наращивания объемов реализации продукции предприятия. Необходимо, чтобы на рынке знали марку вашего предприятия, и не эксперты, которые пользуются специальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только с помощью рекламы: в газетах и телевидении, на упаковке и средствах доставки грузов и т.д. дом. В любом случае расходы на рекламу (а в некоторых странах в некоторых отраслях они составляют более 50% стоимости изделий) – это рискованные инвестиции, которые могут и не дать желаемую отдачу. Вероятность такого риска определяется в рамках маркетинга. Исследование рекламы включает в себя выбор и предварительные испытания средств и способов рекламы, а также изучение эффективности их влияния после применения рекламы.